营销打折/让利促销活动细则

上海希莉娜灯饰是一家拥有20多年的研发设计、生产制造和连锁经营的多元化大型灯饰公司。公司秉承母公司台湾贤林集团勤奋创业精神、务实发展的经营理念，以独特丰富的款式、高端精湛的制做工艺和热情周到的服务赢得了广大客户的信赖。现已成功在上海、杭州、常州、成都和天津等大中城市开设6家连锁店。本公司长期以来一直注重专业团队建设和规范化管理，凭借产品；质量可靠；技术力量雄厚等优势，承接了大批的五星级酒店、别墅、私人豪宅和市政规划等灯饰照明工程。先后被评为中国照明灯饰经销商50强企业、上海市装饰行业10大经销商和上海市中小企业发展潜力等光荣称号,是奥地利施华洛世奇水晶灯上海特约经销商。上海希莉娜灯饰拥有全上海超的灯饰展示厅，专业的灯饰照明团队，一直致力于照明与艺术的结合，运用世界先进的照明科技，提升公司的技术研究与产品革新层次，已成为了名副其实的360度全方位灯饰照明解决方案的供应商。公司把“质量是生命、信誉是市场、用户是上帝”作为服务宗旨，在经营管理上不断革新，在品种上不断丰富，在施工安装、售后服务上不断完善，为广大消费者提供更完美的产品服务。我们将不仅致力于创造节能环保的“光世界”，更注重发展典雅、悠远的“光文化”，有志于使公司总部成为上海的光电、灯饰文化交流中心。

     为答谢新老客户对希莉娜灯饰的一直关心和厚爱，进一步巩固和拓展公司的市场占有力和同时提高品牌美誉度。2008年6月1日起，我公司决定在6家连锁店范围内开展消费打折/让利促销优惠活动，内容细则如下：

一.活动时间和地点

      时间;2008年6月1日—2009年12月31日

      地点：上海希莉娜灯饰有限公司全国6家连锁店                         

二.活动对象:

     1.在本公司各店或工程业务部消费满2万元以上的所有新老客户;         

     2.在本公司各店或工程业务部且在本活动期内消费满2万元以上的所有直接客户(指没有任何人介绍消费,以下简指直接客人)或中介客户(指带直接客人或介绍客人消费,以下简指中介客人);

     3.本公司业务人员在店外市场开拓的潜在直接客人或中介客户;

     4.在本公司做网络报名登记并符合条件的直接客人或中介客户.

 三.奖品和VIP卡(见设计制作预算文件）:

     1.奖品:

      A.普通奖品：

价值在200元人民币左右，与室内装饰相关的物品,可以是玻璃装饰花瓶、陶瓷、装饰画和工艺品等，使用于一次性或累计消费在5000元至2万元的直接客人或中介客户

B.中档奖品： 价值在500元人民币左右，与室内装饰或生活工作相关的物品,可以是玻璃装饰花瓶、陶瓷、装饰画和工艺品等，使用于一次性或累计消费在2万元至10万元的直接客人或中介客户；

C.奖品：本类奖品是补充附加奖项，公司做年终评定，分别设年度特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，名额不限并于年终兑现。在本活动期内，直接客户或中介客户在本公司各店或工程业务部累计消费满100万元以上为特等奖，奖金为价值在10000-20000元人民币之间的物品；累计消费满80-100万元之间为一等奖，奖金为价值在8000-10000元人民币之间的物品；累计消费满60-80万元之间为二等奖，奖金为价值在6000-8000元人民币之间的物品；累计消费满40-60万元之间为三等奖，奖金为价值在4000-6000元人民币之间的物品。

2.VIP卡：

     A.外观功能：具备次IC芯片收藏、赠送和多功能累计记录等功能；

     B.使用对象：用于一次性、累计消费或潜在消费在2万元以上的直接客人或中介客户；

     C.申领办理程序：

      a.销售部店长遵照公司业务规定,签订购销订单并收到预付款或全款      销售部店长建议并要求直接客户或中介客户填写<<客户登记表>>（见附表）     报行政部审核     由销售部店长直接或间接发放VIP卡一张或多张。

     b.本公司业务人员在店外市场开拓的潜在直接客人或中介客户:

         业务人员遵照本公司发放VIP卡条件, 建议并要求直接客户或中介客户填写<<客户登记表>>（见附表）      报行政部审核      由业务人员直接或,间接发放VIP卡一张或多张。

       c.在本公司做网络报名登记并符合条件的直接客人或中介客户:

         行政部遵照本公司发放VIP卡条件, 认真审核直接客户或中介客户填写的<<客户登记表>>（见附表）      由业务人员直接或,间接发放VIP卡一张或多张。

 四.奖品和VIP卡发放:

      1.在本公司各店或工程业务部消费满2万元以上,且有发展合作潜力并在册登记的所有新老客户,可以  由行政部审核直接或间接发放VIP卡；

      2.在本公司各店或工程业务部且在本活动期内一次性或累计消费5000元至2万元的所有直接客户或中介客户;销售部店长遵照公司业务规定,签订购销订单并收到预付款或全款后,可以立即向直接客户或中介客户发放普通奖品中的任意一款(由客人挑选确定)；

      3.在本公司各店或工程业务部且在本活动期内一次性或累计消费2万元至10万元的所有直接客户或中介客户;销售部店长遵照公司业务规定,签订购销订单并收到预付款或全款后，可以向直接客户或中介客户立即发放中档奖品中的任意一款(由客人挑选确定);销售部店长遵照公司办理VIP卡流程规定直接或间接发放VIP卡一张或多张。

      4.在本公司各店或工程业务部且在本活动期内一次性或累计消费10万元以上的所有直接客户或中介客户;销售部店长遵照公司业务规定,签订购销订单并收到预付款或全款后,可以向直接客户或中介客户立即交代可以参加年度奖评定;销售部店长遵照公司办理VIP卡流程规定直接或间接发放VIP卡一张或多张。

五.VIP卡打折/让利促销办法

    1.在本活动期间,持有本公司核发的VIP卡直接客人,都可以享受本公司灯饰的8.5--7打折/让利促销优惠（特价灯除外）,在消费额达2万元以上后，每消费超2万元为一基点,分别再在销售总额中享受0.5%优惠返利；例如持卡人张先生次消费2.8万元,第二次消费3.5万元,本次除享受原打折优惠外,还连带次消费共6.3万,另享受0.5%优惠即315元现金返利给张先生,第三次消费8万元(符合4个基点,即2%),本次除享受原打折优惠外,还连带前l两次消费共14.3万元,那么张先生本次有2860元的现金返利，以此类推。

         2.在本活动期间,持有本公司核发的VIP卡中介客人,在符合公司价格标准的情况下，都可以享受本公司部分灯饰总价格的15%返点（特价灯除外）；在间接消费额达2万元以上后，每消费超2万元为一基点,分别再在销售总额中享受0.5%优惠返利；例如持卡人李先生次间接消费2.8万元,第二次间接消费3.5万元,本次除享受总价格的15%返点外,还连带次消费共6.3万,另享受0.5%优惠即315元现金返利给李先生,第三次消费8万元(符合4个基点,即2%),本次除享受原返点标准外,还连带前l两次消费共14.3万元,那么李先生本次有2860元的现金返利，以此类推。

六.活动组织

 1.本活动奖品由市场策划部、行政部和财务部策划制定，交采购部采购；

   2.本活动VIP卡由行政部、市场策划部和财务部策划制定，交采购部采购；

七.咨询:

       1.可以通过登录本公司网站www.xilinalighting.com.cn或电话:021-6406 5375  021-6406 5376-101;在线QQ:279003705 电子邮件:xilina2002@126.com等方式咨询;

   2.咨询人：各店店长    陈峰

八.本活动最终解释权归上海希莉娜灯饰有限公司所有。 

市场策划部

                                                         2008年6月1日

领导意见：                     批准（签字）：                日期：